こんばんは、相原です。 ビジネスをするとき多くの経営者が困っているのが料金設定です。 僕は自分の商品に自信があれば 高価格にした方がいいと思うのですが、 そう簡単に踏み切れない人も多いです。 高価格の方が、利益が出やすい […]

同じ規模のお店で異常に利益が出てるお店ってありますよね。 そういうお店は、高利益の商品をバンバン売っています。 高利益の商品を売れば、その分利益が伸びますからね。   高利益商品を売るためには「仕組みづくり」が […]

客単価の意味や重要性を正しく認識していないと 苦労をする経営に繋がります。 労力があまり変わらず売上を伸ばすこともできるので 客単価の本当に意味を知って、多くの売上を上げるお店に変わりましょう。 客単価の意味とは？ 客単 […]

  ヘアサロンや居酒屋などの飲食店、歯医者など病院のような店舗型ビジネスの場合 お店の中に入るお客さんの数に限界があります。 そのため売上アップを狙うためには客単価を上げる必要があります。   例えば […]

美容院や飲食店、病院などの地域ビジネスにおいても セールスのテクニックを使うと、簡単に売上を伸ばせます。 より多くの商品や高価な商品を売るためのテクニックとして 「アップセル」「クロスセル」「ダウンセル」 この３つのテク […]

マーケティングの世界では ＬＴＶというのが重要視されています。 ＬＴＶとは顧客生涯価値といって 一人のお客さんが生涯を通じてどれくらいのお金を払うのか ということですね。 １回限りよりも、何回も買ってもらった方が 最終的 […]

客単価をあげる方法の一つに「クロスセル」と言うのがあります。 例えば、カフェなどで、コーヒーを頼んだら 「こちらのパンケーキもご一緒にどうですか？」 という風にセールスをするのが、クロスセルです。 この例のような下手くそ […]

実店舗型の地域ビジネスの場合、 大手企業やチェーン店などが地域に参入してくると 価格競争が始まってしまいます。 「Ａ店が２５００円なら、こっちは２０００円だ！」 と言って、価格競争を始めると泥沼にはまってしまいます。 せ […]